不動産を売りたいと考えたとき、売却が完了するまでどれくらいの期間がかかるのか気になりますよね。初めて売却する方にとっては、売り出してからすぐに買い手が見つかるのか、それとも何ヶ月もかかるのか見当がつかず、不安に思われることでしょう。本記事では、不動産売却にかかる平均期間と各ステップで必要な期間の目安、物件の種類による売却期間の違い、そして少しでも早く売るためのポイントについてわかりやすく解説します。併せて、売却期間に影響する要因や、HomeLinQと提携する不動産会社による無料の売却サポート内容もご紹介します。最後まで読むことで、不動産売却の流れと期間のイメージがつかみ、スムーズな売却に向けた準備に役立てていただけます。
この記事でわかること
- 不動産売却の全体像と各ステップの期間 – 査定依頼から引き渡し完了までの詳細なスケジュール
- 物件タイプ別の売却期間の違い – マンション・一戸建て・土地それぞれの特徴
- 早期売却を実現するための具体的対策 – 価格設定・ホームステージング・広告戦略
- 売却期間に影響する外的要因 – 季節・地域・市況・物件状況による変動
- HomeLinQ提携会社の無料サポート内容 – 査定・相談・買取まで一貫したサービス
売却期間の目安を知って、計画的で安心な不動産売却を進めましょう。
不動産売却のステップと期間の目安（査定依頼～契約～引き渡し）
不動産売却には大きく分けて査定の依頼から始まり、売却活動、買主との売買契約、そして決済・引き渡しまで、いくつかの段階があります。それぞれのステップで必要となる期間の目安を確認してみましょう。
📊 売却完了までの期間目安
不動産売却の一般的な流れと各ステップに要する期間の目安を示した図です。①査定依頼から不動産会社を選んで媒介契約を結ぶまでに約2週間～1ヶ月、②売却活動（広告掲載・内覧対応など）には平均で3～6ヶ月程度、③買主と売買契約を締結してから決済・引き渡し完了までは約1～2ヶ月かかるのが一般的です。もちろん物件や地域によって前後しますが、全体では3～6ヶ月ほどで売却できるケースが多いとされています。ただし場合によっては1年以上かかることもあり、余裕を持った計画が重要です。
🔍 1. 査定依頼と不動産会社選び（媒介契約）
まずは不動産会社に価格査定を依頼し、信頼できる会社と媒介契約を結ぶ段階です。訪問査定の日程調整や契約内容の検討などに時間を要し、数週間～1ヶ月程度かかるのが一般的です。
- 簡易査定：数日～1週間程度
- 訪問査定：1～2週間程度
- 会社比較・選定：1～2週間程度
- 媒介契約締結：数日～1週間程度
📈 2. 売却活動（販売活動）
媒介契約を結んだら、不動産会社が広告を出したり内覧（オープンハウス）を実施したりして買主を探します。売り出し開始から買主との契約成立まで平均3～6ヶ月程と言われています。マンションなら比較的早く3ヶ月程度で売れることもありますが、一戸建ては6ヶ月前後かかるケースが多いです。この期間が長引く場合、途中で価格見直しや販促強化などの対応が検討されます。
- 広告掲載・宣伝開始：契約後すぐ
- 内覧・問い合わせ対応：売却活動期間中継続
- 価格調整・戦略見直し：必要に応じて
- 購入申し込み受付：買主決定まで
🤝 3. 売買契約の締結と決済・引き渡し
購入希望者が見つかり価格や条件交渉がまとまると、売買契約を結びます。契約後、買主はローン手続きを行い、残代金の支払いと物件の引き渡しを経て取引完了です。この契約締結から引き渡しまでに約1～2ヶ月ほど要するのが一般的です。買主の住宅ローン審査状況によってはさらに時間がかかる場合もあります。
- 売買契約締結：条件合意後数日～1週間
- 買主のローン審査：2～4週間程度
- 決済準備・書類作成：1～2週間程度
- 残代金決済・引き渡し：審査完了後数日～1週間
物件タイプ別に見た売却期間の違い（マンション・一戸建て・土地）
売却にかかる期間は、物件の種類によっても異なります。それぞれの物件タイプごとに、売却のしやすさや期間の傾向を見てみましょう。
📊 物件タイプ別売却期間データ
物件タイプ別に売却完了までの期間平均を比較したデータの一例です。マンションは平均で6ヶ月程度、戸建て住宅は平均11ヶ月程度と、戸建てよりもマンションの方が売却が早い傾向が見られます。全体平均では約8ヶ月かかっており、戸建てはマンションに比べて時間がかかりやすいことが読み取れます。
🏢 マンション（集合住宅）
一般的にマンションは需要が幅広く、買い手が見つかりやすいため売却までの期間が短めです。都市部のマンションであれば、適正価格で売り出せば数ヶ月（目安3～6ヶ月）で売れるケースが多いとされています。実際、ある調査ではマンションの成約日数は平均約88日（約3ヶ月）というデータもあります。
✅ マンション売却が早い理由
- 標準化された構造：間取りや設備が類似しており、比較検討しやすい
- 利便性の高い立地：駅近など交通アクセスが良い物件が多い
- 管理体制の安心感：共用部分の管理や修繕積立金など将来性が見える
- 幅広い購入層：単身者からファミリーまで需要が多様
🏠 一戸建て（戸建住宅）
一戸建ては間取りや立地など物件ごとの個性が強く、マンションに比べて買い手の好みと合致しにくいことから売却に時間がかかる傾向があります。平均的な売却期間は6ヶ月程度ですが、物件が古い場合や利便性が低いエリアでは1年以上かかる事例も少なくありません。
⚠️ 一戸建て売却が時間のかかる理由
- 個性的な構造：間取りや設備が物件ごとに大きく異なる
- 立地条件の制約：駅から遠い、住宅街の奥など利便性にばらつき
- メンテナンス負担：建物・庭・設備すべて自己管理の責任
- 価格帯の高さ：マンションより高額になりがちで購入層が限定的
- 築年数の影響：古い物件では建て替え前提の土地価格での評価も
🏞️ 土地
更地や古家付きの土地は、その土地の用途や需要によって売却期間が大きく異なります。買い手が見つかれば比較的早期に成約するケースもあり、東日本レインズのデータでは土地の登録から成約まで平均79日（2023年）という報告もあります。しかし、土地の場合は境界の確定測量など売却前の準備に時間を要することが多く、その分販売開始までにタイムラグがあります。準備期間も含めると6ヶ月以上を見込んでおいた方が無難でしょう。立地条件が悪い土地では買い手探しに時間を要し、逆に好立地であれば業者買取などで早く売却できる場合もあります。
📋 土地売却の特殊事情
- 事前準備の複雑さ：境界確定・測量・古家解体など
- 用途の多様性：住宅用・事業用・投資用など買主の目的が様々
- 法的制約の確認：建築制限・都市計画・用途地域など
- 価格の変動幅：立地により価格差が大きく、適正価格の設定が困難
- 買主層の特殊性：個人だけでなく建築業者・投資家も対象
少しでも早く売るために売主ができる対策
「できるだけ早く不動産を売りたい！」という場合、売主側で工夫できるポイントがいくつかあります。適切な対策を講じることで、売却までの時間を短縮できる可能性が高まります。
💰 1. 適切な売り出し価格を設定する
最初に設定する販売価格は非常に重要です。相場より高すぎる価格をつけると問い合わせが少なく売れ残ってしまい、時間が経って結局値下げ…という悪循環に陥りがちです。適正価格で売り出すことで早期に買い手を見つけやすくなります。不動産会社の査定を複数受け、客観的な市場価格を把握して価格設定すると良いでしょう。
市場相場の1割以内に価格を設定するのが理想的。高すぎると問い合わせが激減し、安すぎると損をしてしまいます。複数社の査定を比較し、その平均値を参考にするのが効果的です。
✨ 2. 物件を魅力的に見せる工夫（ホームステージング等）
買い手に「この物件を買いたい！」と思わせる演出も早期売却につながります。居住中でも可能な範囲で片付けや清掃を行い、整理された印象を与えましょう。空き家の場合は家具や小物を配置するホームステージングを検討するのも効果的です。実際、ホームステージングを行った物件は平均40日で売却成立したとのデータもあり（未実施の場合は平均124日）、演出次第で売却スピードが大きく向上することが分かります。多少費用はかかりますが、早期売却や高値売却が期待できるため検討してみる価値があります。
🏠 魅力アップの具体的方法
- 徹底的な清掃と整理整頓：生活感を減らし、広く見せる
- 照明の改善：明るい電球への交換、照明器具の追加
- 消臭対策：ペットやタバコなどの臭いを徹底除去
- プロのホームステージング：家具配置や小物でモデルルーム化
- 写真撮影の工夫：プロカメラマンによる魅力的な物件写真
📢 3. 効果的な広告戦略を取る
不動産会社任せにせず、物件の宣伝が最大限行われているか売主も意識しましょう。主要な不動産ポータルサイトやチラシなど複数の媒体に物件情報を掲載し、魅力的な写真やキャッチコピーでアピールすることが大切です。必要に応じて内覧会（オープンハウス）を開いたり、最近ではVR内見など新しい手法を取り入れたりすることで、より多くの購入希望者にリーチできます。媒介契約を一般媒介（複数社に仲介依頼）にすれば各社が競争で早期成約を目指すため、売却までの期間短縮に効果的との指摘もあります。ただし一般媒介では各社との連絡調整が必要になるため、信頼できる担当者と密にコミュニケーションを取ることも重要です。
📈 効果的な宣伝のポイント
- 主要ポータルサイトへの掲載：SUUMO、HOME'S、at homeなど
- 魅力的な物件写真：明るく広く見える角度での撮影
- オープンハウスの開催：週末の集客イベント
- SNSやWebサイトの活用：より幅広い層へのリーチ
- 近隣への配布チラシ：地域密着型の情報発信
⚡ 4. 不動産会社による買取を検討する
「とにかく早く現金化したい」「長期間売れず困っている」といった場合は、不動産会社による買取を選択する方法もあります。買取とは、不動産業者が転売目的で物件を直接買い取る仕組みで、仲介による売却と比べて短期間（場合によっては数週間程度）で売却が完了するメリットがあります。一般的に仲介での売却相場よりも価格は安くなりがちですが、時間を優先したい場合の選択肢として覚えておくと良いでしょう。
メリット：短期間での現金化、仲介手数料不要、内覧対応不要
デメリット：市場価格より2～3割安くなることが多い
売却期間に影響するその他の要因（季節・地域・市況・築年数など）
不動産が売れるまでの期間には、売主の努力だけでは変えられない外的な要因も数多く存在します。以下のような要因によって売却スピードが左右されることを念頭に置いておきましょう。
🌸 売却のタイミング（季節）
売れやすい時期・売れにくい時期というものが存在します。一般的に、新年度が始まる前の2～3月は引っ越しシーズンと呼ばれ購入ニーズが高まるため、成約しやすい時期です。同様に人事異動が増える9月も買い手需要が増える傾向があります。逆に夏場の閑散期や年末年始は市場が落ち着くため、売却に時間がかかるケースが多くなります。適切な時期を見計らって売り出すことも、売却期間短縮のポイントです。
🏘️ 地域の需給バランス（立地条件）
物件の所在エリアの需要と供給も売却期間に直結します。都心部や人気エリアの物件は購入希望者が多く比較的すぐ売れることも少なくありません。一方、地方の人口減少地域など需要が少ないエリアの物件や、近隣に競合物件が多く供給過多な地域では、買い手が現れるまでに時間を要し売却期間が長引く傾向があります。
📈 不動産市場の市況（景気・金利動向）
景気動向や住宅ローン金利などマクロな要因も無視できません。経済状況が良く金利が低い局面では住宅購入ニーズが高まり、売却もスムーズに進みやすいです。逆に景気が後退局面にあったり金利が上昇している時期では、買い控えが起きやすく不動産需要が冷え込むため、売却までに時間がかかる可能性が高まります。不動産市況は常に変動するため、売却を検討する際には市場環境も把握しておきましょう。
🏚️ 物件の築年数・状態
築年数が古い物件や設備・内装が劣化している物件、管理状態に難がある物件は、買い手から敬遠されがちで売却期間が長くなる傾向があります。特に築古の一戸建ては土地としての価値しか見なされず買い手探しに時間を要するケースもあります。一方、築浅物件やリフォーム・リノベーション済みで状態が良い中古物件は比較的早く売れる傾向にあります。見た目の印象を良くするためにハウスクリーニングや簡易なリフォームを行えば、売却期間短縮と高印象につながるでしょう。
⚖️ 権利関係や居住状況
物件の権利関係が複雑なケースも注意が必要です。例えば相続物件で相続人同士の意見調整に時間がかかったり、共有名義で一部の共有者が売却に反対しているような場合、手続きに時間を要してスムーズに売却が進まないことがあります。また現在入居中で買主への引き渡し時期に制約がある場合や、賃貸中物件を売却する場合（買い手はそのまま賃借人を引き継ぐ形になる）なども、売却までの期間に影響します。それぞれの事情に合わせて不動産会社と相談し、適切な対応策を検討しましょう。
HomeLinQ提携不動産会社による無料売却サポートとは
初めての不動産売却では分からないことだらけですし、「早く売りたいけど何から始めればいいの？」と戸惑う方も多いでしょう。そんなとき心強いのがHomeLinQを通じて受けられる提携不動産会社の無料売却サポートです。HomeLinQでは、売主のニーズに合わせてプロの不動産会社がしっかりサポートしてくれるので安心です。具体的にどんな無料サービスが利用できるのか、主な内容をご紹介します。
🆓 HomeLinQの無料サポート一覧
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HomeLinQでは複数の提携不動産会社に対し、一度の情報入力で無料査定を依頼できます。ご自身で相場がわからなくても簡単な入力フォームで依頼可能で、専門家が物件の適正価格を査定して提示してくれます。査定はあくまで無料ですので、「とりあえず価格を知りたい」という段階でも気軽に利用できます。
💬 無料の売却相談
売却に関する悩みや不安な点は、提携不動産会社の担当者に無料で相談することができます。たとえば「今売り時か？」「リフォームした方が良い？」「ローンが残っているが売却可能か？」など、どんな初歩的な質問でもプロが丁寧に答えてくれます。専門知識がなくても、相談を通じて適切なアドバイスや売却プランの提案を受けられるので安心です。
💰 買取見積もりの提示
希望に応じて、不動産会社による買取の見積もり依頼も無料で可能です。通常の売却（仲介）では買い手を探すのに時間がかかりますが、買取であれば不動産会社が直接買い取るため契約までが速いです。「できるだけ早く現金化したい」「長期間売れないリスクを避けたい」という場合は、提携会社から提示される買取価格も比較検討してみましょう。買取見積もりの依頼もワンクリックで簡単にできます。
🏠 手続き・販売活動のサポート
査定から契約、引き渡し完了まで、提携会社の担当者が一貫して売却をサポートしてくれます。物件情報の掲載作業や問い合わせ対応、契約書類の作成など、難しい手続きはプロにお任せできるので心強いです。売主は必要な書類準備など最低限の対応に集中でき、煩雑なやり取りや調整は担当者が代行してくれます。初めての方でも専門家のナビゲートがあることでスムーズに売却活動を進められるでしょう。
🌐 便利で安心なプラットフォーム
HomeLinQのプラットフォーム自体も完全無料で利用でき、インターネット上で24時間365日いつでも査定依頼や相談が可能です。一度情報を入力すれば複数の不動産会社に共有されるため、「何社も個別に連絡する手間がない」「他の一括査定サイトのような重複掲載がない」のも大きなメリットです。1物件につき1つの掲載ページで完結し、HomeLinQ上で複数社とやり取りを一元管理できるため、忙しい方でも効率的に売却を進めることができます。加えて、プラットフォーム上で本人確認やメッセージ機能等も整備されており、安全・安心に取引を進められるよう配慮されています。
まとめ：まずは無料査定で売却の第一歩を踏み出そう
不動産売却にかかる期間は物件タイプや市場動向によって様々ですが、事前にしっかり準備を行い適切な対応を取ることで、よりスムーズで早い売却も十分可能です。また、HomeLinQのようなサービスを活用すれば、プロのサポートを受けながら安心して売却を進めることができます。
✅ 売却期間短縮のまとめ
- 平均売却期間の把握：全体で3～6ヶ月、マンション6ヶ月・戸建11ヶ月・土地6ヶ月以上が目安
- 適正価格の設定：市場相場の1割以内での価格設定が成功の鍵
- 物件の魅力向上：ホームステージングで平均40日の早期成約実現
- 効果的な広告展開：複数媒体での露出と一般媒介の活用
- 外的要因の理解：季節・地域・市況・物件状況の影響を考慮
🚀 HomeLinQでスムーズな売却を
売却期間への不安を解消するためにも、まずはお気軽にHomeLinQ提携不動産会社の無料査定を依頼して、ご自身の物件がどのくらいの価格で売れそうか確かめてみてください。きっと納得のいく一歩が踏み出せるはずです。
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