マイホームの売却を検討している30～50代の方、あるいは親などから相続した空き家の処分に悩んでいる方にとって、「できるだけ高く売りたい」というのは共通の願いでしょう。では、どうすれば不動産をできるだけ高値で売却できるのでしょうか。本記事では、結論として「不動産仲介を利用することが最も高く売れる方法である」という観点から、その理由と実際の成功事例、そして高く売るためのポイントを解説します。
この記事でわかること
- 仲介による売却が最も高値で売れる理由 – 買取との価格差と競争原理のメリット
- 実際の高値売却成功事例 – 2024年江戸川区マンション：購入時価格を上回る6,400万円での成約
- 高値売却を実現した3つのポイント – 囲い込み回避・担当者の知識・信頼関係の構築
- 信頼できる仲介会社の選び方 – 売主の利益を第一に考える会社の見極め方
- HomeLinQ提携不動産会社の特徴 – 将来を見据えた本気の取り組みと満足度重視の姿勢
30～50代の皆様が納得のいく高値売却を実現するための具体的な方法をご紹介します。
仲介で売却するのが一番高く売れる理由
不動産を売る方法には、大きく分けて「仲介による売却」と「不動産会社による買取」の2種類があります。それに加えてHomeLinQでは、売主と不動産の購入を検討しているユーザーを直接繋ぐ仕組みがあります。簡単に言えば、仲介は不動産会社が市場で買主を探して売買を仲立ちする方法、買取は不動産会社が売主から物件を買い取る方法、そしてHomeLinQの直接売買です。
高く売りたい場合には、仲介による売却が圧倒的に有利です。実際、不動産の買取価格は仲介で市場に出した場合のおよそ7～8割が目安とされます。例えば市場価格3,000万円の物件でも、買取では2,100～2,400万円程度にしかならないというデータもあります。
💰 売却方法別の価格比較例
| 売却方法 | 売却価格（3,000万円物件の場合） | 価格比率 |
|---|---|---|
| 仲介 | 3,000万円 | 100%（市場価格） |
| 買取 | 2,100～2,400万円 | 70～80% |
| 直接売買 | 当事者の交渉次第 | 個別判断 |
買取には手早く現金化できるなどのメリットもありますが、その分価格面では大幅な譲歩が必要になるわけです。一方、広く買主を募る仲介なら競争原理が働き、複数の購入希望者の中からより高い価格で買ってくれる相手を見つけやすくなるため、高値売却を目指すなら仲介を選ぶべきなのです。
🏆 仲介が高値売却に有利な理由
- 競争原理が働く：複数の購入希望者による競争で、より良い条件の買主を選択できる
- 市場価格での売却：不動産会社の再販利益を考慮する必要がなく、適正な市場価格で売却可能
- 広範囲な販売活動：REINS登録や広告掲載により、より多くの購入希望者にアプローチ
- 専門知識の活用：不動産のプロによる価格査定と販売戦略で最適化を図れる
成功事例：新築マンションを希望価格で売却（江戸川区・2024年）
実際に仲介によって高値売却に成功した事例をご紹介しましょう。これは2024年に江戸川区中央エリアのマンション住戸で起きたケースです。
📊 高値売却成功事例の詳細
| 物件所在地 | 江戸川区中央エリア（マンション） |
| 購入時期・価格 | 2023年新築購入：5,798万円 |
| 売出開始 | 2024年11月：6,500万円（購入時より高い強気設定） |
| 成約時期・価格 | 2024年12月末：6,400万円 |
| 売却益 | +602万円（購入時価格を上回る） |
| 売却期間 | 約1か月（販売開始から成約まで） |
売主はその物件を2023年に新築購入しており、当時の購入価格は5,798万円でした。その売却を2024年に依頼され、売主のご希望で2024年11月に6,500万円（購入時より高い価格）で販売開始することになりました。
当時、このマンションがある江戸川区中央エリアでは価格上昇の要因がそれほど多くなく、担当者自身も6,500万円という強気の設定価格には半信半疑でした。それでも売主の意向を尊重し、精力的な販売活動を実施することにしました。
広告掲載や不動産流通機構（REINS）への登録など基本的な宣伝活動を徹底して行い、他社からの内覧希望も一切断らず受け付けました。その結果、販売開始から約1か月後の2024年12月末、他社の紹介による買主との間で6,400万円で売買契約が成立したのです。売出価格にほぼ近い金額で成約に至り、購入時価格を上回る高値での売却に成功しました。
高値で売却できたポイント
上記の成功事例から得られる、「高く売るためのコツ」を整理してみます。これらのポイントは他の物件売却でも応用できる重要な要素です。
🎯 高値売却成功の3つのポイント
1. 囲い込みをせず、広く内覧希望を受け付ける
売却担当者は自社だけで買主を見つけようとせず、他社からの問い合わせや案内も積極的に受け入れました。物件情報をオープンにすることで内覧希望者を最大限集められ、より高い価格で購入してくれる買主と出会える可能性が高まります。
2. 担当者が物件の知識をしっかり身につける
担当者は預かった物件について、設備仕様や周辺環境、市場動向まで詳細に把握しました。十分な知識があることで、内覧時に物件の魅力を的確に伝えられ、買主からの質問にも自信を持って答えられます。これが購入希望者の安心感につながり、物件の価値を適切に伝えることができました。
3. 売主との信頼関係を構築する
売却を任せてくださったお客様（売主）と日頃から密なコミュニケーションを取り、信頼関係を築いたことも重要です。売主が担当者を信頼していることで、多少時間がかかっても戦略に沿って販売活動を継続することができました。焦って値下げすることなく売却活動を進められた結果、希望に近い価格での成約につながったのです。
囲い込みとは、専任媒介契約を結んだ不動産会社が他社からの買主紹介を意図的に断り、自社の顧客だけに限定して物件を紹介する行為です。これにより不動産会社は売主・買主双方から仲介手数料を得られますが、売主にとっては売却機会の損失や価格の下落につながる可能性があります。信頼できる不動産会社は囲い込みを行わず、売主の利益を最優先に考えます。
その他の重要なポイント
📈 高値売却を支える要素
- 適切な価格設定：市場相場を踏まえつつ、物件の特徴を活かした戦略的な価格設定
- 効果的な販売活動：REINS登録、広告掲載、内覧対応など多角的なアプローチ
- 売却タイミング：市場動向を見極めた適切な売出しタイミングの選択
- 物件の魅力向上：清掃や簡易的な修繕による物件コンディションの向上
- 柔軟な交渉姿勢：価格以外の条件（引渡し時期など）での柔軟な対応
まとめ：信頼できる仲介会社とベストな売却を
不動産を高く売却したいなら、信頼できる不動産仲介会社に依頼するのが最善の方法です。本記事でご紹介した事例のように、適切な価格設定と広範囲な販売活動、そして担当者の知識と誠実な対応が揃えば、短期間で高値成約を掴むことも十分可能です。
そのためには、売主の利益を第一に考えて行動してくれる仲介会社を選ぶことが大切になります。当社では、売却に本気で取り組む実績豊富な不動産会社と提携し、お客様の大切な不動産を少しでも高く売るお手伝いをしています。
✅ 高値売却成功のまとめ
- 仲介が最も高く売れる：買取の7-8割より圧倒的に有利な市場価格での売却
- 囲い込み回避が重要：他社からの紹介も受け入れ、売却機会を最大化
- 担当者の専門知識：物件の魅力を的確に伝える豊富な知識と経験
- 売主との信頼関係：戦略的な価格設定を維持できる信頼のパートナーシップ
✅ 成功する売却のために
- 信頼できる仲介会社を選ぶ：売主の利益を最優先に考える会社の選択
- 戦略的な価格設定：市場相場と物件特性を踏まえた適切な価格設定
- 積極的な販売活動：REINS登録、広告、内覧対応の徹底実施
- 長期的な視点：短期的な値下げに走らず、戦略に沿った継続的な活動
HomeLinQに提携していただいている不動産会社は将来を見据えて本サービスを活用しており、単に目先の取引だけでなくお客様の満足度と信頼構築を重視して取り組んでいます。マイホームの売却や空き家の売却をお考えの30～50代の皆様も、ぜひ信頼できるパートナーとともに納得のいく高値売却を目指してみてください。
🏠 HomeLinQでのサポート
HomeLinQでは、お客様の高値売却を実現するための信頼できる不動産会社との提携と柔軟な売却方法の選択を提供しています：
- 厳選された提携不動産会社：売主の利益を最優先に考え、囲い込みを行わない優良会社との提携
- 高値売却戦略のコンサルティング：物件特性と市場動向に基づく最適な価格設定・販売戦略の提案
- 透明性の高い活動報告：販売活動の進捗状況を詳細にご報告し、戦略の調整も柔軟に対応
- 複数の売却方法対応：仲介による高値売却から、不動産会社による買取まで多様な選択肢を提供
- 専門知識とノウハウ：経験豊富な担当者による物件の魅力最大化と効果的な販売活動
高値売却についてのご相談や売却戦略についてのお悩みなど、お気軽にHomeLinQまでお問い合わせください。お客様の大切な不動産を最高の条件で売却できるよう全力でサポートいたします。